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行業知識
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條

發布時間:2018-03-16 16:08:26   

導讀:每一個開店的人都想生意紅火,但是往往事與愿違。同樣的產品,別人創富百萬,你卻總是賣不出去?現總結了12個方面的原因思考,看看你中了幾條?1、大白天開黑店燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想

每一個開店的人都想生意紅火,但是往往事與愿違。同樣的產品,別人創富百萬,你卻總是賣不出去?現總結了12個方面的原因思考,看看你中了幾條?
 
1、大白天開黑店
 
燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。
 
開店的首要目標是賺錢,不是省錢。
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條
 
亮度與檔次成正比,還要比競爭店亮
 
2、有人無人,開聾啞店
 
背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%;
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條
 
上班前:振作精神的樂曲   下午13:00-14:00輕音樂,舒緩疲勞。
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條 
 
3、櫥窗沒有吸引力
 
想將商品動銷,就要勤換櫥窗。經常不一樣,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

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櫥窗更新頻率(7-14天)
 
4、商品種類不齊全,商品銷售無主次
 
無論面積大小,每家店都要有主力品類(差異化)吸引顧客的商品結構
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條 
 
①目標商品;
該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;
常規大批量購買;
②必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;
③便利商品 “一站式”的必備品;正常價格,追求毛利;
④季節商品。
 
5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費
 
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?
 

門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條 

如果不能,請快調整?。ǘ思埽杭窘諂?、新品、促銷品)
 
6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別
 
陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條
 
暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數,零售是“讓暢銷的更暢銷”
 
7、新品展示不明顯
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條
 
建立商品淘汰制,引入新品
新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動
新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

8、不注重自我學習與培訓
 
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條

培訓課程:利用碎片時間學習
 
9、促銷活動沒有規律,次數太少
 
記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條
 
促銷頻率:每月定期做大型促銷,每周皆有優惠
 
10、禮品贈品數量少,質量差
 
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。
 
門店銷售慘淡的12個原因,看看你中了幾條 
 
11、不做營業計劃
 
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析:
計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購
計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量


 
12、不開會,甚至不開早會
 
請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)
 
那么,如何開早會?
 

 
①列隊
②檢查著裝與職業淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是: “*******”(想一句正能量的語句)
⑦激勵我們的工作目標是: 今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)
⑧解散
 
(完)
 
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